明白这些,二手车交易市场转型应付自如

明白这些,二手车交易市场转型应付自如

不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。企业决策者看待问题的眼界和思考问题的方向决定着企业发展的天花板。

21世纪初,一批行业的先行者看准行业趋势,抓住市场机遇,在地方政府的支持下,兴建起一座座交易市场,结束了早期二手车交易沿街为市、占地经营的局面,开创了一种全新的二手车交易新形式。

自此开始,二手车有形交易市场成为我国二手车交易的主流趋势,得到消费者的一致认可,早期的先行者获利盆满钵满。

如今,随着互联网的兴起,在电商平台的挤压下,有形交易市场每况愈下,备受消费者诟病。市场环境差,体验感不足;场内监管不严,造假频现;经营方式老套,无法提供体系服务等等不一而足。

这些问题的出现,既是消费升级浪潮与有形交易市场守旧所产生的矛盾,也是行业风向突变与有形交易市场现有模式所产生的冲突。

解决问题,化解矛盾与冲突,有形交易市场函待转型升级

attachments-2019-12-4L5ndYbw5de4beb9ac3bd.jpg

二手车交易市场转型的三件事

走康庄大路好过摸着石头过河,了解转型升级过程中主要完成的三件事,事倍功半。

第一件,市场内部管理的数字化转型。它主要包括企业内部管理运营、工作流程的各个方面,既有车辆准入、场租合同管理、市场经营过程的数据沉淀,也包括市场与车商之间的关联信息。

对这些内部运营工作所产生的信息流、工作流,用数字化技术进行收集、汇总、分析、应用,就是企业内部的数字化过程。

第二件,企业衍生业务经营的数字化,即用数字化思维重新建构企业的经营模式

传统二手车交易市场的营收主要来源于场租与开票业务,但伴随着区域内市场竞争加剧,车商盈利能力下滑,市场方赖以为生的涨租手段不足以维持稳健的增长,依托市场,发展多元业务成为市场方收入增长的重要来源。因此,对衍生业务经营的数字化视为交易市场转型升级的第二件大事。

最后,则是管理者和人才的数字化转型,即数字化思维的培养

人才是企业发展的根基,空有工具、系统,无人会使用,不仅不能对企业经营起到促进作用,反而影响市场的正常业务开展。因此,在转型过程,也要注意培养管理者和相关人才的数字化思维,降本增效。

attachments-2019-12-nDBm79QX5de4bed85f34c.jpg

二手车交易市场转型升级的顶层设计

实现企业的数字化,不仅涉及到方案、产品,也涉及到公司的组织架构变化,更涉及到公司战略、公司文化的调整。

因此在了解二手车交易市场转型的三件事之后,也应该建立一套正确的顶层设计来指明方向。

那对于交易市场而言,应该如何建立一套正确的顶层设计?

1、第一步是对市场环境的整体认知分析

数字化的过程,必然是自上而下的过程,是企业决策者在认知到市场变化趋势、站立在全局角度上所作出的决策,因此企业决策者必须充分认知到市场整体环境的变化趋势。

没有基于市场环境的分析和研究,没有基于对自身业务的透彻了解,单纯地的采购道闸、系统等,可能会造成实际经营与数字化的割裂,相当于用局部思维去谋划整体,必然无法得到转型成功的结果。

2、围绕核心业务切入,创造智慧化生态体系

分析企业营收来源,发展多元业务收入,围绕企业业务梳理数字化流程,创造智慧化生态体系。

具体到二手车交易市场转型升级的做法。对内,在市场管理上,梳理内部运营体系;对外,引入契合自身发展的售前、售中、售后等相关衍生业务,通过智能化、数字化的手段,形成核心竞争力,创造新的、独特的客户体验。

3、一切创新,围绕企业愿景展开

企业一切战略、转型、迭代革新,始终要围绕着愿景展开,数字化也不例外。数字化转型是组织面向未来的新战略开始,技术只是难题的一部分,我们更应该将转型看成一种愿景。

这必然是一个长期的转型过程,也是一个充满挑战和未知的领域。但这正是创新的意义所在:从未来视角透视现在,用技术为商业创造无限可能。

了解转型升级的三件大事,基于市场环境与业务发展进行顶层设计,充分理解数字化技术所能带来的赋能提升,激发全员动力,才能真正完成转型升级。

来源:启辕汽车订阅号

  • 分享到:
手机浏览

打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。

推荐车源

    老子有钱