经营大讨论|二手车商如何打造流量池?划重点!

经营大讨论|二手车商如何打造流量池?划重点!

attachments-2019-10-wRf1ySd05d9d7a5a5b7ab.png二手车经营,如何打造自己的流量池?这是横亘在二手车企业家面前新的问题。

如今的二手车市场早已经过了暴利时代,进入到2019年来,二手车行业更是进入了寒冬期,对于现阶段的二手车商来说则需要静下心来仔细思考未来的发展方向,需要车商们要做好长时间的应战,由此进入快速上升期!

今年可以说真的是资本的寒潮,互联网资金吃紧,需求提高造血能力,而且本次渠道战略调整与企业转型相关,所以对于车商来说,现在是寒冬期,更好的活着是最重要罪重要的工作,在持续运用这些信息渠道的时候,要做好第二件工作的计划,那就是提升自己,打造自己的强才能,集合自己的流量池,这才能真的从根本解决这个问题!那么,二手车商如何打造流量池?

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流量池是什么

简单点理解,就像你的企业给自己挖了个池塘,你需要不断的给池塘提供养护,甚至要不断加深池塘,实现自动聚水等功能,来让池塘的鱼实现自我成长的过程!而我们企业要建的流量池,就是以客户为核心的流量池,让客户聚集到流量池,经过培养、裂变等方式,产生更多的客户!

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搭建流量池有什么好处

1、稳定客流量

今年生意难做,全国的老板都非常清楚,但今年走访的这么多车商群体中,生意还算不错的群体有,都有一个共同的因素做的好——老客户转化率高!老客户转介绍更简单、更轻松松!这才是实现淡季不淡的绝招!

2、降低成本

流量池除了以老带新为核心以外,有着裂变的功能,可以吸引、创造出更多的客户!因此,每月实现同样的成交量,比没有良好流量池功能的车商,要省更多的费用!

3、有限资源、精准服务

有了流量池,企业才能明确自己的精准客户在哪,并将有限有资源和服务倾斜到流量池中,久之产生化学反映,而我们平时看到的以老带新,只是流量池中最为简单的化学反映,更为重要的是要让流量池中的客户产生裂变!

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二手车商如何搭建流量池

1、找到流量来源

车商的流量来源实际非常的丰富,只不过,以往对待很多的流量,真的只是流量,流过来就走的那种,用过一次就流失,没有做好沉淀和服务!白白的让流量流失!而车商聚集流量肯定是要双管齐下的,线上流量、线下流量!

目前线上流量主要来源于各大汽车垂直网站、汽车论坛等,但是在目前来看,全国二手车商都已熟悉使用,因此每家除了拼费,没有太大的差距!朋友圈和公众号也都早已变成二手车商的常用集客渠道而目前走在线上集客前沿的就是短视频媒体平台的使用!

那么线下流量,就以俱乐部、车友会、线下展览活动、老客户关怀为主!

2、找到最佳服务方式,稳住流量

光有流量没用,如果维系不好,只能是流过来就走的流量,在此需要企业增加各种服务方式将流量停流在自己的流量池中!

服务方式有很多,以线上服务来说,选择某短视频平台,公司规划着所有销售甚至采购人员的内容,为老客户、新客户提供公司形象宣传的内容、服务的内容、统一展现公司诚信、真诚的服务形象,逐渐这些客户从围观变成忠粉,只要有买车的想法,第一个想到你!

这个从陌生到围观再到买车,这个过程,就是流量在流量池培养的过程!而这个渠道培养的方式,就是统过统一品牌形象、内容,并通过各短视频平台来传达,从而达到培养的目的!

3、产生裂变流量

上面两点提及了找到流量来源渠道、确定服务方式,我们做这么多的最终目的就是实现客户裂变,简单来说,就是一生二、二生三!那么客户在你的流量池里,如何实现裂变呢?首先你得有裂变有思维!

一个客户给你再带来一个客户这叫裂变,但这个裂变有多种方式,我们最常见的方式是你的客户自愿的帮你介绍,而带来的新客户,但这样的方式太少,而且速度太慢,因此我们要有意的去设计服务方式,以及服务流程的每个细节,目的是提升裂变的概率和速度!

核心目的就是在不对客户产生恶意或不舒服的服务方式,实现提升客户裂变率和转介绍率的思路!

二手车商搭建自己流量池的关键是要明确流量池的经营思维,掌握流量池成长的三要素:找到流量来源、提升服务式、产生流量裂变!

写在最后

流量池,也可以理解成公司的护城河,在现阶段众多车商在依赖信息平台的同时,要打造自己的流量池,从而实现两条腿走路!让企业发展更为稳健。企业化转型,需要老板沉下心来梳理各种问题,逐一去解决!世界已经改变,我们重新开始。如果您想了解更多的经营问题,欢迎来到峰会现场,行业导师与您一起剖析行业难题,与您共同发展!

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  • 发表于 2019-10-09 14:17
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  • 分类:二手车
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